常言道，“欲善其事，必先利其器”，很多外國人在洽談業務時，要多加注意。當談判進展順利，雙方即將簽訂合同時，我們需要仔細研究合同，以免損害我們自己的利益。下面由騰龍平臺為大家分享外貿干貨——談判和合同的詳細注意事項。

面談前我們必須做好外貿談判的準備嗎？

1客戶調查：主要是了解對方的資信情況。也就是說，客戶的信用、資金等。

2商品調查：主要了解客戶對商品的要求、價格、運費等。

3談判方案：根據對方可提出的條件和可接受的條件，以及我方可接受的最高條件和最低可讓步的界限，根據客戶情況和國際市場趨勢，擬定若干談判方案，準備價格比較。

4談判成員：必須精通外貿和產品專業技術。

在談判中，我們會注意這樣的事情。

1明確主題，在談判中朝著談判目標前進。

2談判的根據將貫徹我方草案。

3要正確把握對方的談判意圖。

4盡可能全面、系統地分析對方的條件，事先準備好可以同意和絕對不能同意的事情。

5.在談判中要注意說話的方式。不是簡單的回答“會”或“不會”，而是回答什么“會”，為什么“不會”。用專業術語解釋更有效。

6.一定要注意最低價的秘密工作。對對方的價格也盡量不要用簡單的“不可能”等絕對的詞語來回答，對方說的這個價格包括什么備品，是什么樣的質量，是什么樣的標準。。。。。找到對方砍價的空隙，再給對方一個交代，爭取到這邊討價還價的機會。其中，值得注意的是，主要要精通專業技術和與產品相關的各種信息，包括產品本身的價格水平、質量問題、規格問題等，還對同一行業、同一產品的這種信息有全面的了解。

在對外貿易談判之后

外貿談判后的工作是，在不同行業、不同項目的談判中，會出現大、小的差異，所以要仔細整理差異，與下一次談判相聯系。

對于專業的商務人士來說，在商務談判中不可忽略的許多小技能，左右著這次談判的效果。這些談判小技巧僅供參考，希望所有外貿人士談判成功！

-END-