1

非洲

在非洲國家，企業間的交易習慣是看貨買貨，一手付錢，另一手交貨，或者賒賬代銷。注文通常定量小，品種多，商品急。由于非洲各國對進出口商品實施了裝船前檢查，實際作業中我方費用增加或交貨期延誤，妨礙了貿易的正常開展。

2

南非

交易習慣：一般使用信用卡或支票，習慣“后付”。

注意事項：由于國家資金有限，銀行利率較高（約22%），南非買家仍習慣于物付或分期付款，一般不會開立即期信用證。

3

摩洛哥

交易習慣：低報商品價格，用現金支付差額。

注意事項：摩洛哥進口關稅水平普遍較高，外匯管理嚴格。D/P方式在向該國出口業務中存在較大的匯率風險。摩洛哥客戶與銀行勾結先提取商品，付款延遲，國內銀行和出口企業多次催收后才付款的事態正在發生。

4

在歐洲

歐洲國家法律嚴格，稅金也重的國家很多。

5

丹麥

交易習慣：丹麥進口商在與海外出口商進行第一筆交易時，第一筆小額注文（委托樣品或測試訂單）通常接受信用證支付方式。之后，經常使用預托支付和30~90日期貨支付和承兌支付。

在關稅方面：丹麥對一些來自發展中國家、東歐國家和地中海沿岸國家的進口商品給予最惠國待遇或更優惠的普惠制。但是實際上，關于鋼鐵和纖維，很少受到關稅的優待，在纖維出口大企業多的國家，采取了獨自的限制。

注意事項：重視交貨期，以便要求樣品。在履行新合同時，海外出口商應明確具體交貨期，并及時完成交貨期義務。如果您違反了交貨期或延遲了交貨期，丹麥進口商可能會取消合同。

6

是西班牙

交易用信用證付款。掛期一般為90天，大型連鎖店為120~150天。注文數是1次200~1000件左右。

注意事項：該國對其進口商品不征收關稅。供應商應縮短生產時間，重視與質量的聯系。

7

東歐

東歐市場有自己的特點。產品要求的等級不高，但想追求長期發展，質量不好的普通品沒有潛力。

8

俄羅斯

俄羅斯人做交易一般都是用TT匯款，因為是按時發貨，所以幾乎不會發出L/C，但是要聯系的話只能通過展覽會或者去當地。當地語言以俄語為主，但不太使用英語，所以洽談時需要翻譯。

9

中東

交易習慣：通過代理商間接交易，對直接交易冷淡。與日、歐、美等相比，對產品的要求不高。重視顏色，喜歡深色的東西。利潤小，量不大，但注文是固定的。

注意事項：國內商家特別注意代理商，避免被對方采取多方面的形式壓價。應該注意“一諾千金”。合同、協議一旦簽署，就要履行責任。即使是口頭上說的話，我也會盡我所能。同時，重視來自顧客的詢價，注意不拘泥于樣品數件和樣品寄送費等的姿勢。

10

是美國

交易習慣：交易少多，但注文大，利潤較低。

11

墨西哥

交易習慣：一般不接受信用證即期付款條件，但可以接受信用證期貨付款條件。注文量小，一般要求樣態注文。

注意事項：交貨期不要太長。對該國采購應盡量滿足其條件及相關規定；其次，要提高產品的質量和檔次，使之符合國際標準。墨西哥政府允許所有電子產品的進口，必須事先向墨西哥商工部申請質量標準證書（NOM），即符合美國UL標準，并允許進口。

12

聯合國

聯合國的采購量每年都很大，但中國企業并不十分重視。

注意事項：中國企業必須首先申請成為供應商。其次要主動響應投標，在建立信用的基礎上努力進入短名單。短名單中聯合國將長期與供應商接觸，承認一些優秀的供應商。在聯合國，在相對少量的采購情況下，不會進行大規模的投標，而是與名單上列出的供應商取得聯系，立即決定交易。

進入短名單的是進入前10名以內的企業。進入短名單的企業就這樣進入了正式選舉。當然，這取決于企業的質量和產品的質量。

中國企業應該關注的是，聯合國的電話通知無論是否投標都需要回答。聯合國表示，如果不回答3次，將取消供應商。因此，企業地址、電話、傳真或電子郵件的變更必須立即通知聯合國。

    聯合國采購不同于普通商業交易，它很注重公開透明、平等廉潔，并且不講價。因此，企業在提出價格時，必須提出實價，即最終價格。與聯合國的商業必須是廉價和高質量的，而不是一次性暴利，在信任關系和長期購買關系上獲利。

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